相信大多数的灯商朋友经常会被一些大佬们提出的这样的那样的新名字而倍感焦虑，什么渠道扁平化;什么去中间商;什么C2M(顾客对工厂);什么马云与王健林线上线下之争对赌一个亿…………，随着移动互联网的到来，每天更是获取到这样那样的信息，让原本在大市场环境变革当下迷茫的灯商人更难找到答案。那么今天我们就来从零售的角度聊聊渠道中的营销骗局.

相信大多数人都有看到这样一则二手车的广告“没有中间商赚差价，卖家多卖钱，买家少花钱”

相信很多人都被安利过，我们是直销，没有经销商加价，价格更实惠。

头些年，家乐福等一些大型卖场他们也倡导厂家绕过经销商直接供应到零售终端，号召“渠道扁平化”，这样就有更多的利润，有更多资源等等。

这些年，电商起来了，大淘宝、天猫、京东等照明灯饰行业这样那样的平台，也在吆喝“去中间商化，厂家直销”让消费者获得实惠，厂家能多获得利润。

就连马路上摆摊的都是吆喝“王八蛋老板黄鹤吃喝嫖赌 ，带着他的小姨子跑了。原价多少，现在通通10块，通通10块，绝对的厂家直销”

他们把“经销商”设在了人们的对立面，利用人们认知中只承认一个商品的生产成本，而不承认商品的流通等其他成本这一点。隐含的前提是，经销商是只赚利润不提供价值的“吸血鬼”，把他们拿掉，买家卖家直接碰面，双方都占便宜，皆大欢喜，“他好我也好”。

我们先普及下关于经销商的基础知识。科特勒大师的《营销管理》，看渠道管理中分销商经济效果图

该图显示，利用经销商是实现经济效益的主要源泉。是不是有点反直觉啊，但这就是营销常识。

A部分显示了三个生产者，每个生产者都利用直销分别接触三个顾客，这个系统要求9次交易联系。